加油站营销要避开的五个“大坑”

很多成品油销售企业经常会开展各种各样的促销活动，但这些促销活动中，有多少是符合企业平稳推进的诉求，达到预期效果的？又是哪些环节最终决定了促销活动的效果呢？加油站想要做好营销活动，需要避开五个 "坑"！

第一，避免被动推出

这种情况往往体现在站长的以下言行中："老板让我们搞，就搞吧"、"竞争对手那边开始送水送油了，我们也送吧"、"客户总让我们送点礼品，我们就送点吧"、"客户总让我们送点礼品，我们就送点吧"、"客户总让我们送点礼品，我们就送点吧"。造成加油站经营者上述心理的主要原因是他们缺乏送礼的意识，加油站经理出现上述心理的主要原因是对促销的概念、意义和目标不明确，缺乏积极的促销心态，从而影响了自己和整个团队的促销热情。

如何解决问题？

变 "被动促销 "为 "主动促销"，借助油慧云智能加油站管理系统，通过对加油站 "看、闻、听、切 "的立体诊断，解决客户营销、品牌推广、运营管理、团队协作等问题、 规范加油站运营，提高市场竞争力。

第二，避免想当然

这种 "想当然 "主要表现在四个方面：理所当然地选择促销产品、理所当然地给出条件、理所当然地开展活动、理所当然地确定促销目标和数量指标。加油站因为这些 "想当然"，使得促销没有力度、没有评价、没有统一行动，达不到预期效果。

如何解决问题？

从加油站的实际情况出发，通过油慧云独特实用的营销手段，可以提高、稳定并持续增加加油站的销量。

第三，避免不促销

促销活动要想取得成效，首先必须进行宣传，但加油站往往忽视这一重要环节。例如，没有将促销海报张贴在醒目位置，没有及时发放宣传单，没有在加油站出入口设置促销标志，员工也没有在顾客加油前告知顾客加油站正在开展促销活动。对大多数促销方案理解不透，再加上缺乏对促销效果的阶段性分析、换位思考的绩效比较，使员工没有参与感和积极性。

如何解决？

快速建立加气站与车主的紧密关系，实现零距离客户营销，提升用户体验，实时互动，会员分析，多渠道引客，精准引客。

第四，避免随意促销。

每天发放的促销品数量是多少？是否有登记？是否有人接手？哪些促销品发放最早？还剩多少库存？这些促销品在活动结束前是否有保证？这些问题可能是很多加油站经理都会问到的。因此，促销品的管理不容忽视。 有时，礼品缺货的严重程度可能会与燃油短缺相媲美，引起顾客投诉，反而会使促销活动变为一场恶战。

如何解决？

加油站可以加大投入，通过汽油积分、汽油券、汽油优惠券等活动吸引车主进站，帮助加油站迅速树立品牌形象，提高车主回购率、忠诚度和活跃度 的品牌形象。

第五，避免不升值带来的影响

促销活动的结束如何意味着促销的结束？促销的目的是否达到？促销的成本与收益之间的关系是什么？促销活动增加了哪些客户？这些问题在促销活动开始之前就应该在站长的脑海中浮现，如果这些问题的答案能够在促销活动结束时迅速得出，那么促销活动就可以说是成功的。

如何解决？

利用油慧云会员系统、搭配灵活的会员营销系统和多元的会员分析系统，促进加油站与会员之间的互动，提升会员的服务体验，增强会员粘性和活跃度，提高加油站的整体营销和服务能力 提高加油站的整体营销和服务能力。