来自知名油企的“直播带货”教程，谁说加油站不能线上卖货？
2023/9/22 13:31:44
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带货主播应该具备哪些素质？
直播带货怎么做是合法合规的？
如何选品？怎样策划？如何聚集人气？带货话术有哪些？
怎样才能尽可能多的售出商品？
加油站直播带货有哪些优势、哪些劣势？
想打造加油站直播的经理人们注意了！以下几点很重要
打造主播吸引力
如何寻找自己的风格？
寻找一位有名的、你又特别喜欢的主播来模仿；寻找出自己性格的最大特点；寻找出最后的呈现方式。
你该如何出现在镜头里？
服装色调推荐颜色较浅、低饱和纯度的；着装选择根据主题来定；适当化妆，佩戴小饰品；还可以借助道具提升现场的魅力。
声：声音要清晰、响亮、有起伏
充分活动口腔； 不进食，也不要吃甜食和零食； 手边记得放一杯水。
表：眼神表情要常看、聚焦
对脚本要扫视；直播时要保持微笑。
言：语言要多用口语、短句并注意频率
句式多用温暖“招呼”式的，如：我的妈呀，少说两句吧，你好好看啊；用定几个高频“标签”句成为自己风格的一部分。
体：肢体要松弛、自然
注意使用专业手势； 整体要稳定，不要有耸肩、翘腿等小动作哦。
直播发生尴尬和意外怎么办？
当计划内的环节出问题发生“有条件的意外”时，要注意强化直播环节，并多次重复流程；当个体大意而出现“可避免的意外”时，要迅速找准直播定位，注意梳理流程节点，必要时增设直播助理；当发生“不可预测的意外”时，只能坦然接受、积极复盘。
直播互动有哪些？
抽奖：有回复某个粉丝、屏截、滚动抽取等；秒杀：超低价商品限时秒杀；连麦：连接嘉宾，如明星等。
如何进行线上引流
什么是引流？
认识流量：流量就是人，但人不一定都是流量，可以转化为用户才叫流量；
流量池推荐规则：多轮分配，叠加推荐；按账号权重多轮推荐：例如，第一次推荐200个基础流量，根据完播率、点赞率、评论数等指标判定视频质量，优质视频进图第二轮推荐，第二轮2000人，再看指标依次循环。账号权重：大V账号、老账号权重高、新账号会低一些。
内容定位：专注垂直领域，明细定位。如：真人上镜：打造个人IP，晒团队、产品、日常工作生活、正能量等；专业知识分享：比如汽车养护知识、加油知识等；混剪/图文：图文做视频。
影响流量推送的因素
视频质量占60%：画质高清，内容优质、不违规；鼓励原创，尽量真人上镜，输出产品价值，传播正能量；
完播率占20%：初期视频建议制作时长为8-10秒；
互动率占20%：点赞、评论、关注、转发。
直播间引流方法
购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量，当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮；
直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频；
通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现；
参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位。
直播间商品玩法
限时/限量促销活动：商品促销活动（限时、限价、限量）设置在整点进行刺激用户转化，调动直播间气氛；
抽奖：粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单定时抽奖，整点/半点抽奖增加用户停留时长；
发优惠券：直播间发放优惠券、专属利益点刺激用户转化；
发红包：发红包礼物给用户增加用户粉丝粘性。
