加油站客户管理体系:会员服务

2023/5/23 10:01:34 次 阅读

1、价值型


◆会员到加油站消费时享受积分和折扣优惠;

◆会员生日当天到站消费享受双倍积分和优惠;

◆会员加油多少次免费洗车或者积分兑换洗车劵;

◆为会员免费加水加气服务;为会员货车司机提供食宿、货运信息等服务;

◆为会员免费赠送提供小药箱、针线包和手机充电服务。



2、便利型


◆为会员提供快递包裹代收、代发的附加服务;

◆为会员提供电话预约餐食便当服务(例如:为早高峰会员加油的时候提供预约打包早餐、为赶路的会员司机和客户提供预约快餐等等);

◆为会员提供发邮件复印和传真等商务服务。

◆为会员提供加油、换机油、洗车等预约维保服务;

◆为没有时间的会员提供车辆年审、保险、维修、代缴罚款等等与车辆相关的服务


3、赠品类


◆会员享受加油消费或者积分兑换停车、洗车及维护保养;

◆会员生日当天到站加油会收到赠送生日礼物(可以根据会员的爱好赠送特殊的礼物);

◆会员积分兑换特色礼品;

◆节假日、会员日到站加油消费的会员享受赠品(例如:粽子、月饼、元宵、水果等等);

4、个性类


◆在加油站会员休息室免费提供茶水、手机充电、上网、浏览报刊、杂志等服务;

◆在节假日、会员生日通过电话、信件、电子邮件和短信、微信等形式给会员发送祝贺信息;

◆为会员提供多种促销、打折和免费的第三方服务和产品等,例如:免费电影票、酒店打折卷、商场优惠卷、旅游门票等等,并且可以根据会员的喜好更有针对性的赠送以及供会员选择;

◆为会员提供增值和和超值服务;

◆会员的特殊纪念日,加油站将为会员精心提供特色礼品;

5、速度类


◆会员享受加油站预约服务,例如:预约闲时加油,预约洗车、维保等服务;

◆为不熟悉业务流程的会员代办车辆年审、保险、维修、代缴罚款等等与车辆相关的服务;

6、信息类


◆加油站油品促销信息推送到会员微信、小程序上;

◆加油站推送会员活动信息和服务信息到会员微信、小程序上;

◆加油站定期将会员消费信息推送到会员微信、小程序上;

◆加油站把第三方产品和服务的促销信息、推送到会员微信、小程序上;

◆为会员提供车辆维护、天气、路况等信息,推送到会员微信、小程序上。

完善的会员服务体系建设,除了这六个类型的会员服务体系外,还需制定不同层级会员的服务细则,会员服务体系不仅要体现服务的多样性和个性化,而且体现会员服务的差异性。


会员层级的划分根据加油站业务的发展目标来设立,可分为:钻石卡、金卡、银卡、普通卡,为细化服务可也增加更多的层级;所有的层级服务是以会员的选择和需要为中心,会员服务目的是为营销服务的,更好的提高市场效率;

●明确加油站会员定位和服务策略,建立和完善加油站服务流程、服务标准和服务质量的机制,提高加油站员工客户和会员服务意识和能力,增强加油站核心竞争力。


●通过客户和会员分析,充分细分会员类型,给会员提供个性化、差异化服务;达到吸引新客户、留存旧客户,提高客户忠诚度。


●提高加油站会员和客户信息的反馈响应和处理能力;并对会员服务和管理规则的实施状况,评估效果,收集反馈,并根据不断变化的会员和客户需求及时增补。

而且会员服务也要跟上会员的消费升级与加油站竞争升级,加油站之间的竞争除了油品价格、服务质量、油站品牌等方面,还面临更大程度的客户服务的竞争;完善的会员服务体系和切实的服务不仅能够帮助加油站有效的挖掘客户资源,油慧云加油站会员管理系统能够准确定位客户需求,而且能够帮助加油站开发新客户,维护老客户,以提高加油站服务质量和业绩。


客户对加油站服务多样化、个性化、差异化、人性化的需求增加,传统的加油站面对客户需求不断变化,加油站需要为客户提供更全面的服务和服务升级,而且针对会员提供差异性和个性的服务以及范围更广的增值服务。











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