加油站“双11”营销怎么做？（内含落地方案）

2021 双11购物狂欢节

对消费者来说，“双十一”俨然已成为一场“购物狂欢节”，席卷各大电商平台、甚至线下，牵动亿万消费者的神经。

对于传统行业的加油站来说，决战“双十一”是促进加油站快速拓客、实现销售增长的绝佳时机。

那么，加油站如何借势“双11”来激发消费者潜在需求，实现销售增长呢？

双11营销“玩法”

所谓营销“玩法”就是油站要制定自己“双11”营销活动内容。

了解天猫“双11”的朋友都知道，天猫“双11”的规则一年比一年复杂，从原先的直接折扣，到现在的预售、定金立减、满300减40、优惠券、组队领红包、养猫得红包……花样越来越多。

参考天猫“双11”，加油站借势“双11”营销，“玩法”主要有以下4种。

玩法一  价格折扣/直降

■ 示例

2021年11月1日-10日，持会员卡加油客户享油价9折优惠。

2021年11月11日00:00——24点，所有进站加油客户，汽油直降1.1元/升。

玩法二 加油享受优惠

■ 示例

2021年11月1日-11日，进站加油客户，

加油满110元，立减10元

加油满160元，立减15元

加油满220元，立减25元

加油越多，优惠越多

2021年11月1日-11日，进站加油客户，加油满200元，每升优惠0.2元，同时赠送矿泉水一件或者2KG大米一袋（赠品2选1）。

2021年11月1日-11日，进站加油客户，加油满200元，加油车辆免费加满玻璃水，免费洗车。

玩法三  充值送/每升减

■ 示例

2021年11月1日-11日

充值1000元送100元

充值2000元送210元

充值3000元送330元

2021年11月1日-11日

会员充值1000元每升减0.2元

会员充值3000元每升减0.3元

会员充值5000元每升减0.4元

会员充值10000元每升减0.5元

玩法四  双11超值大礼包

■ 示例

2021年11月1日-11日，600元购价值860元双11加油超值福利大礼包！

礼包内容可根据油站实际情况设定，如礼包包含600元加油卡1张、10元优惠券5张、20元优惠券3张、便利店代10元代金券5张、99元车载保温杯1个。

关于油站“双11”的玩法，每个油站根据自己油站实际情况设定，关键是要可把控、好执行。

前宣

每次活动的宣传，都是整个营销环节必不可少的一环，油站营销活动宣传，前宣至少在活动开始前5-7天就要开始进行，有以下渠道。

微信公众号：

油站在自己的微信公众号上推送当次活动内容，让所有员工每天都转发朋友圈，也可以发给有车的好友。

短信：

针对油站会员，可发送活动短信，让顾客知晓活动信息。

站内硬广：

活动海报、展架、电子屏、立柱、桌签等，展示活动信息。

加油员宣传：

加油员在为顾客加油时，口头传达油站“双11”有活动，引导顾客关注油站微信公众号，注册会员，加油享优惠。

实施

站内营销活动设置完毕、宣传推广做到位，接下来就是活动的实际操作执行。

物料准备

物料要提前3-5天准备，如海报设计、展架制作、现场布置、后台技术系统等，确保活动正式启动时，所有物料和技术支持均已到位。

员工培训

活动开始前，要对站内所有人员进行前期关于活动的详细培训，确保站内每个员工都详细知道活动的具体细节，以确保能准确引导客户参加活动。

写在最后

每一次的节点营销，都是油站扩展会员、增加销量的最佳时期，而借势营销可以为油站提供很好的营销方向，也让营销效果事半功倍。

马上就到11月份了，想借势“双11”进行营销活动的油站，可以开始行动了。