加油站非油业务 | 从夫妻店的这些优势，看看民营站开便利店的机会

相比商超，连锁便利的资金，渠道，价格，产品等各种要素很容易被资本破解，但是夫妻店的优势却不是新零售的资本可以代替的。

价格没优势，就是距离

相对各大商超，夫妻店价格上没有任何优势，各种促销，搭赠更不是夫妻店能玩得起的。但是分散在大街小巷，街头巷尾，小区附近，一公里之内都可以找到三五家的夫妻店，无限接近消费者。

距离近就是最大的优势，往来的邻居，就是源源不断的客流。完美解决最后一公里的问题，完全不用像大商超那样大笔投入还解决不了。

熟人买卖，温度无可复制

见面聊两句家常，路过问两声早晚。熟人生意，绝不是商超新零售可以做到的。寄存个东西，代收一下快递包裹，打听一下小区事物……小小夫妻店的作用远超一般的便利店。

这些都不是简单的价格优惠可以取代的，来往之间的温度，潜移默化下的影响，将夫妻店变成了客户生活中的一部分。

平台竞争下的价格优惠

小本小利经营，对进货价格，渠道，优惠更有把握力。各大平台之间的竞争就是夫妻店最大的机会，越来越多的竞争中，夫妻店往往能得到更多的优惠和更好的服务。

平台渠道之间的竞争，省去以往过多的流程，利润自然更高。竞争越激烈，夫妻店的获利反而会越高。

烟草带来40%利润

烟瘾上来，买个烟总不能跑几里地到商超去。大多数人都选择就近解决，这也是夫妻店最大的利润来源。

买烟的同时带动一些零食，饮料，甚至生鲜的销量，利润就到手了。就算商超，新零售再怎么发展，也不能做到这些了。

随机应变，喜好调整

作为夫妻店主，奋斗在第一线，接触最熟悉的客户，总能最快了解客户的需求，最快的随机应变，解决现在“懒人”的需求。

移动支付，从微信支付，支付宝支付开始，火爆大街小巷就是从夫妻店开始。

生鲜需求，买菜做饭，不想跑，楼下小店快速出现各种蔬菜，面条，馒头……购买很方便。

微信社群，一个小区建个群十分方便，有什么需要群体说一声，问一下。有什么优惠，群里发一下，都能带来销量。

……

远没有大商超繁琐的决策层，夫妻店在第一时间发现客户的需求，就可以及时解决，调整。

700万夫妻店，40%渠道占有，

远不是资本能够撼动的

无人零售张狂，新零售狂野，大商超凶猛……发展已经不是一天两天，但是夫妻店依旧坚挺。商超进入中国，想要打败夫妻店，三十年过去了，夫妻店已经发展到700万家。

新零售想要打败夫妻店，到现在两年时间，却要进军夫妻店合作。

无人零售张狂一时，现在热度褪去，而夫妻店几十年如一日。

……

夫妻店，人员，货物，管理，房租……算下来成本最少10万，700万就是7000亿，不是任何一个资本能够颠覆的。何况还有时间，精力，管理的投入。

长期稳定的客户就是夫妻店最大的资本，夫妻店凶猛，远不是表面下那么简单。竞争过程中优胜劣汰在不断进行，但更多，更得人心的夫妻店在快速成长，吸收更多经验，更多先进的手段，提供更全面的服务。